如何跟银行协商本金打折

标准答案

跟银行协商本金打折，主要是通过证明自己确实还不起全部欠款，同时提出一个双方都能接受的还款方案，比如分期还款一次性还部分本金，关键是要有诚意，态度要好，证据要充分。

详细解答

先搞清楚自己到底欠多少钱

先自己算算账，到底欠银行多少钱，本金是多少，利息是多少，罚息有没有，搞清楚这些，才能跟银行谈，比如你欠10万，本金8万，利息2万，那你就要想办法把本金8万这块给打折。

准备好证明自己还不起钱的材料

银行不是傻子，你跟他们谈打折，得拿出证据证明你确实还不起。

- 工资流水，证明你收入低，还不起；

- 身份证、户口本，证明你家庭情况；

- 病历、失业证明，证明你确实有困难；

- 其他能证明你经济状况的文件。

这些材料越真实越好，银行一看就知道你不是故意赖账。

找对人，态度要好

跟银行谈，不能直接找柜员，要找信贷经理负责催收的部门，打电话去银行，态度要好，不能发脾气，比如你可以说“老师，我确实遇到了困难，还不起这么多钱，能不能商量一下，把本金少还点？”

提出的还款方案

光说还不起不行，得给银行一个方案。

- 一次性还30%本金，剩下的分期还；

- 把本金降到7折8折，然后一次性还清；

- 提出分期还款，比如每个月还1000，还5年。

方案要合理，不能太离谱，比如欠10万非要打个5折，银行肯定不同意。

谈判技巧

先低后高比如你准备还6折，可以先说5折，看看银行反应，再慢慢加价；

强调诚意告诉银行你确实想还钱，只是实在困难；

分步走银行不同意打折，可以先谈分期，再慢慢谈打折；

记录在案谈好了要写个协议，签字盖章，避免以后扯皮。

银行不同意怎么办

银行死活不同意打折，你还可以试试

- 找银监会投诉，说银行催收太狠；

- 找律师咨询，看看有没有法律途径；

- 尝试跟其他机构协商，比如小额贷款公司。

最后提醒

跟银行谈打折，不是一定成功的，但试试总比不试强，关键是要有证据，有诚意，态度好，方案合理，实在谈不拢，至少还能争取分期还款，减轻压力。

银行不是慈善机构，但也不是不讲理的，只要你拿出诚意，他们多少会给你点面子。