信贷获客最有效的方法有哪些

标准答案

最有效的信贷获客方法包括线上广告投放、与第三方平台合作、地推团队开发、异业联盟推广、老客户转介绍、电话营销、社交媒体营销、以及精准数据分析。

1. 线上广告投放，流量哗哗来

现在的人天天刷手机，线上广告是获客的头号方法，不管是抖音、快手，还是百度、微信朋友圈广告，都能精准找到需要贷款的人，你在抖音投个广告，专门推给最近搜索过“借钱”“贷款”的人，转化率肯定高，而且线上广告可以随时调整，看到哪个效果好就多投点，哪个不好就少投点，灵活得很。

2. 第三方平台合作，借力打力

自己一家平台跑业务太慢了，可以跟别的平台合作，比如跟电商平台、汽车平台、房产中介合作，他们手里有大量潜在客户，你给点佣金，他们就把客户推给你，双方都赚钱，这种合作成本低，客户质量还高，因为这些人本来就有贷款需求。

3. 地推团队开发，面对面更实在

有些客户不信线上广告，就得靠地推团队，比如去菜市场、小区门口、工厂门口摆个摊，发发传单，直接跟人聊，广东话讲“眼见为实”，面对面讲清楚利率、额度，客户更容易相信，地推虽然辛苦，但效果直接，适合做下沉市场。

4. 异业联盟推广，资源互换不花钱

跟其他行业合作，也能获客，比如跟手机店合作，买手机可以顺便办贷款；跟婚庆公司合作，结婚需要钱可以贷款，这种合作不花钱，还能互相引流，关键是找到跟你目标客户重合的行业，一起搞活动，客户自然就来了。

5. 老客户转介绍，口碑传播最靠谱

老客户用得爽，自然会介绍朋友来，比如你给老客户点奖励，比如免手续费、送礼品，他们肯定愿意帮忙，福建话讲“一个带一个”，口碑传播比广告还管用，而且客户质量高，因为是被熟人推荐的。

6. 电话营销，直接点不绕弯

有些客户不在线上，就得打电话，比如从合作平台拿一批潜在客户名单，打电话过去问“大哥，最近手头紧不？我们这里贷款利率低。”虽然被挂断，但只要坚持，总有客户愿意听，关键是话术要简洁，直接说重点，别绕弯子。

7. 社交媒体营销，粉丝变客户

现在年轻人都在微信、微博、小红书这些平台，你可以在这些地方发发贷款攻略、利率对比，吸引人关注，比如小红书发个“怎么选低息贷款”，下面留个联系方式，有人感兴趣就加你，这种获客方式成本低，还能建立品牌信任。

8. 精准数据分析，不浪费资源

现在数据这么发达，可以分析哪些渠道来的客户质量高，哪些客户容易转化，比如发现抖音广告来的客户比百度来的更容易借钱，那就多投抖音，数据分析能帮你优化获客策略，少走弯路。

获客方法很多，关键是找到适合自己平台的组合拳，线上+线下，合作+自建，多管齐下，才能让客户源源不断。